Ce que les dirigeants en ont fait

Nathalie Perrin

Gérante, Menuiserie Perrin & Fils

Chambéry · 11 salariés

« Je regardais le solde du compte tous les matins sans jamais anticiper. J’ai mis en place le prévisionnel glissant décrit dans l’article sur les cinq indicateurs. En trois mois, je savais où j’en serais six semaines plus tard, et j’ai pu négocier un délai fournisseur au lieu de le subir. »

Visibilité de trésorerie passée de 9 à 41 jours

Karim Benali

Président, Atelier Benali

Villeurbanne · 6 salariés

« La banque avait refusé ma demande d’augmentation de découvert sans m’expliquer pourquoi. J’ai repris le dossier dans l’ordre indiqué, avec un plan de trésorerie à treize semaines et un compte de résultat corrigé. Le rendez-vous suivant a duré quarante minutes et s’est terminé par un accord. »

Découvert supprimé, 18 000 euros de lignes renégociées

Élodie Marchand

Cofondatrice, Marchand & Cie

Nantes · 23 salariés

« Nous hésitions depuis deux ans à quitter la SARL. La comparaison ligne à ligne nous a montré que notre cas penchait d’un côté pour la protection et de l’autre pour la fiscalité. Nous avons tranché en connaissance de cause, et le changement s’est fait sans casser la relation avec nos associés. »

7 400 euros de cotisations en moins sur l’exercice

Vincent Rouaud

Dirigeant, Rouaud Logistique

Rennes · 34 salariés

« Je passais mes journées à rattraper les erreurs des autres. L’article sur la délégation m’a fait écrire des périmètres et des seuils de décision, ce que je n’avais jamais fait. Deux chefs d’équipe ont pris le relais, et les départs ont chuté sans augmentation de salaire. »

Rotation des équipes ramenée de 22 % à 8 % en dix-huit mois

Hélène Fabre

Gérante, Studio Fabre

Montpellier · 4 salariés

« Je pensais vendre en six mois. Le calendrier détaillé m’a fait comprendre qu’il fallait d’abord remettre les comptes et les contrats en ordre. J’ai perdu un an, mais j’ai signé avec deux acheteurs en concurrence au lieu d’un seul, et le prix n’a pas été celui que j’imaginais au départ. »

Cession signée quatorze mois après le premier diagnostic

Damien Leclerc

Gérant, Leclerc Toiture

Amiens · 9 salariés

« Je facturais au feeling, en alignant mes prix sur ceux du voisin. En reconstruisant ma grille à partir des coûts réels, j’ai découvert que deux prestations me coûtaient de l’argent. Les remonter a suffi à redresser la marge sans perdre un seul client. »

Marge brute reprise de 4 points en un exercice